¿Cómo repartir presupuesto entre canales?

La mayor parte va al canal donde ya hay intención —ficha y búsqueda del barrio, o el anuncio que lleva a WhatsApp— y una parte menor a la pieza que lo hace creíble. Repartir en tercios entre redes, web y ferias deja cada una sin fuerza. Mira de dónde salieron las últimas reservas o citas, aunque sea a ojo de sala. Si casi todo es paso y Maps, no asignes la mitad a un formato que nadie de tu calle abre. Se copia el reparto de una marca nacional. El local paga un canal que no usa su cliente de entre semana.

El estudio propone un canal con tope y la pieza que lo alimenta, no un pastel de cinco porciones. Lo que sobra no se inventa como segundo canal para que el papel quede equilibrado.